拉美汇款市场新机遇：非美通道与稳定币持有成破局关键
拉美汇款格局重塑：跨区域通道与本地化运营成制胜要素
Bybit首席营销官Claudia Wang近日警示，当前多数金融科技公司过度集中于618亿美元的美国-墨西哥汇款路径，却忽略增长迅猛的中美洲及区域内跨境流动。她强调，真正具备爆发潜力的并非主流关注方向，并以委内瑞拉-哥伦比亚、阿根廷-玻利维亚、西班牙-厄瓜多尔等为例，指出非美墨通道市场规模已达约1120亿美元。
区域差异化运营：拒绝“一刀切”策略
她明确反对将拉美视为统一市场，坦言曾耗时六个月深入调研该地区：巴西、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚各自拥有独立的牌照要求、支付渠道、稳定币适配方案与营销逻辑。成功企业均采用国别定制型架构，而非泛区域通用模式。
传统巨头与新兴力量竞逐新格局
长期以来，西联汇款与速汇金主导美洲汇款体系，依赖银行网络完成交易。但随着《GENIUS法案》于今年七月生效，两大传统玩家相继披露稳定币基础设施建设计划。西联汇款正在推进其美元锚定稳定币USDPT，目前已进入最终部署阶段，预计本月正式上线。
移民政策驱动汇款行为分化
数据显示，美国对中美洲国家的汇款流量呈现爆炸式增长：2025年洪都拉斯、萨尔瓦多与危地马拉的流入额分别上升19%、18%和15%。反观美国-墨西哥通道则萎缩4.5%，降至618亿美元。
非美元通道存在显著服务空白
在非美元计价汇款领域，尽管绝对规模有限，但美国主流运营商几乎未提供相关服务，加密支付系统也尚未覆盖。这一空白地带孕育着巨大的市场机会。
稳定币需求本质：持有优于转账
西方机构普遍低估了拉美用户对稳定币的真实诉求——核心并非交易工具，而是资产保值载体。用户不满足于仅在转账时使用后即兑换回本币，他们真正追求的是长期持有美元计价资产。交易行为只是持有意愿的外在表现。
拉美汇款市场尚无垄断者出现，未来十年的赢家将是能整合本地支付接入、稳定币流动性、用户信任与闭环生态的企业，实现汇款、持有、消费与收益的全链条融合。
产品错位：忽视真实用户画像
王指出行业普遍存在认知偏差：许多产品针对25岁左右的加密交易员设计，而实际汇款群体年龄集中在40至60岁之间，且缺乏技术背景。若一款应用要求新泽西州一位50岁工厂工人在向洪都拉斯母亲汇款300美元前需思考超过30秒，便已失去客户。
“加密行业五年来都在为错误人群优化体验。拉美零售用户不要‘自我托管’，他们只关心钱是否安全、准时到账。”
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